1996年，全国铁路货运市场处于低谷时期，她主动辞去干部职务，成为全路第一支营销员队伍中的一员，为铁路货运走出低谷探索出一条新路，作出了牺牲和贡献。她瞄准大宗货源探新路，为拿下年生产量40万吨的百威啤酒有限公司，和团队精心准备了多种攻坚方案，经过艰辛而漫长的73天谈判，终于签订了运输合同。从1996年11月至2001年7月，她个人为铁路创造了110万元的经济效益，被评为铁道部创岗建区十大标兵。她还先后获得了火车头奖章、劳动模范、全国五一劳动奖章、全国劳动模范等荣誉。
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