像运豆腐一样运钢材。这是西安铁路局韩城车务段下峪口车站与陕西龙门钢铁集团签署运输合作协议时作出的承诺。近年来，下峪口车站创新思路，积极开展货运营销，不断提升服务质量，采取多项举措，强化运输收入。截止5月18日，该站完成运输收入 2.28亿元，同比增收8800万元；发送货物188万吨，同比增长56万吨。
该站根据市场动态，及时调整工作思路，成立货运营销、货源调查、货运服务三个小分队，站长、书记亲自带队深入周边厂矿企业调查有效货源，宣传铁路运输的强大优势和特色服务，及时为重点物资开辟绿色通道，设置专用货位，配足人力、机具，不断优化运输组织。同时利用合署办公与各企业负责人共同分析市场动态和货源变化，及时调整运输策略。
陕西龙门钢铁集团、大唐韩城第二发电厂等国家支柱型企业一向是该站的重点营销服务单位。龙门钢铁集团自去年8月份的炼铁炼钢技术改造后，今年的计划总产量由2010年的360万吨激增至620万吨。车站货运营销人员得知这一信息后，主动向龙钢集团躬请货源，巧打钢铁运输营销牌，作出了像运豆腐一样运钢材服务承诺。通过努力，龙钢集团计划通过铁路运输的成品钢材由去年的65万吨激增至240万吨，增幅高达269%。
为保证货运服务的及时性和有效性，该站还为重点企业建立大客户档案量身定制服务，通过动态更新企业货物品名、生产能力、销售情况、货源流向、运输方式和车种需求等信息，及时掌握第一手资料，提前妥善安排好装车组织工作，千方百计为客户分忧解难。（蒋志楠）
