汉庭发力竞抢中档酒店
经过近10年的较力比拼，中国的经济型酒店业经历了同质化竞争而造成的系列致命缺陷。如何向高端细分市场进军、产品差异化将成为各酒店集团未来发展的关键。
5月30日，重新执掌汉庭帅印的汉庭酒店集团执行董事长、CEO季琦在新浪微访谈的过程中透露，目前汉庭已经接手管理携程旗下中档酒店品牌--星程酒店。伴随着汉庭已经进入相对之前的创业阶段的“二次蜕变期”，季琦表示，未来汉庭将在多方面对公司的发展做出调整：“大力发展中档酒店品牌”，“?携手携程打造星程酒店”、“集团更名”，“进入全服务酒店领域”等系列大动作也许就是经济型酒店业在惨烈的行业竞争逼迫转向高端领域突围的真实写照。
行业利润走低倒逼酒店业转型升级
季琦，国内连环创业最成功的企业家之一，被誉为是中国版“创业教父”和创业标杆人物。短短10年，季琦先后创立携程、如家及汉庭三家规模在10亿美金以上的公司，创造中国企业史上的奇迹。从完成创业到公司上市，目前汉庭已经进入“二次蜕变期”。对此，微访谈中，这位中国经济型酒店业的大佬开场直言：“现在社会上确实有许多赚快钱的机会，但我会选择沉下来，专注在酒店行业上，脚踏实地把汉庭做成一个百年老店。”
目标是伟大的，可现实还存在不少尴尬。在刚刚过去的国内经济型酒店业Q1呈现的财务报表中，利润一栏，亏损一览无遗。
在国内最大的经济型品牌连锁酒店如家(HMIN.NASDAQ)的美股Q1季报中，以-1.03亿元人民币(折合-1634万美元)的净利润身陷亏损，而季琦执掌的汉庭(HTHT.NASDAQ)也不能幸免于难，Q1出现了940万元人民币的账面亏损。?经济型酒店近年平均扩张速度达300%，尽管尚未饱和，但在经历了跑马圈地急剧扩张的阶段之后，接着而来的业绩的滑坡预警无疑带来的是经济型酒店业陷入行业利润走低的现实，各家经济型酒店纷纷开始向高端酒店市场突围，开始实施起了单一品牌战略与多品牌战略并存策略。
在这向“上下”延伸的多品牌战略中，汉庭最早实行多品牌运作，按照“中档”、“经济”和“廉价”三个层次分别推出了全季、快捷、海友客栈品牌。如家则在2011年开始发力细分市场，旗下的高端商务酒店和颐品牌开出两家门店。此外，一直坚持以单一经济型酒店规模化扩张的7天连锁酒店终于决定实施多元化拓展。
对此，针对最近各个经济型酒店都在大力发展中档酒店的情况，季琦认为，“中国酒店市场的发展已经到了中档酒店发力的时候。汉庭已经积累了一定的实力，可以自信的向中档酒店进军。同时汉庭的理想，就是一个全品牌系列的酒店集团，进入中档市场，是汉庭必然要走的一步。”
与此同时，记者获悉，为了将来进入高星级酒店市场和进一步占据中档酒店市场，汉庭把集团的更名日前也列入了工作议程中，尽管汉庭在近两年中已成功成为具有高知名度的品牌。对此，汉庭内部人士告诉记者，公司高层已经意识到品牌风险的问题，目前更名计划已经在内部展开。“今后‘汉庭’仅会以经济型快捷酒店的品牌名称存在，酒店集团不会再叫汉庭。新物色的四、五星级高端酒店项目也不会用汉庭的名称，而是会作为独立的品牌来运营。
布局中端联手携程打造星程酒店
“标准化的中档酒店产品全季酒店和特色中档酒店星程的组合，将让汉庭在中档酒店市场成为绝对的领先者。”微访谈中，季琦给描绘了一幅汉庭的宏伟蓝图。在囊括携程旗下的星程酒店品牌前，汉庭早已经推出了中档酒店品牌--全季酒店。
在谈及全季与星程的定位区别问题，季琦表示，“全季是标准化的中档产品，最新的产品各位可以在上海康定路全季酒店体验到。而星程是特色中档酒店，每家都有各自的特点。全季和星程的组合，让汉庭在中档酒店市场成为绝对的领先者。”
从最新汉庭方面发布的Q1财报获悉，截止一季度末，汉庭已有675家开业酒店，其中加盟管理店为322家，占比为47.7%。此前，汉庭首席财务官张敏称，今年公司直营和加盟管理店的结构亦会有一些调整，今年新开店总数中加盟店所占比例在去年五成的基础上提高到55%左右，明年进一步提高到三分之二。他强调，公司不单纯追求速度，希望追求质量和速度的最佳组合，确保每一家新开店都能盈利。
通过提高加盟店比例加快加盟店的发展，此番，汉庭“吃下”的星程酒店正是通过加盟方式运作的品牌。公开资料显示，2008年7月底，酒店品牌联盟星程酒店成立，“盟主”正是携程。携程旗下酒店业务全资子公司星程酒店是一个中档酒店品牌，目前有100多家加盟酒店。星程酒店成立之初，就确立采用加盟管理方式进行扩张，主要以品牌授权和管理培训的方式输出管理。
记者获悉，此番汉庭接手星程后，将采取参照汉庭管理加盟店的方式加强对星程旗下酒店的管理。“汉庭快捷是行业内收益最高的经济型酒店，收益最高意味着加盟商得到的回报也最高。汉庭的加盟店是‘管理加盟店’。全部的加盟店都是汉庭派出店长进行管理的。马上，它的店长绩效考核管理和直营店会完全一样。而且加入汉庭加盟店的首要条件，是硬件产品符合要求，否则再好的位置和条件，都不会被我们接纳的。”季琦如是指出。
对于携程将星程托管给汉庭，来自酒店品牌战略的业内专家也指出，“不出所料，携程终于将星程酒店托管给了汉庭，当初发展星程品牌就是战略失误，一是业务冲突，携程不能既当裁判又当选手，既订酒店又开酒店，最坏结果是星程上天携程落地;其次是体验失控，100多家星程酒店都是品牌授权而非特许经营，携程只输出品牌不输出管理，这些店是非标的除了logo相同再无任何相同。”
对此，记者粗略统计，接手星程后，汉庭酒店集团整体的加盟酒店数将超过直营店;整体酒店规模也很快将超过1000家。季琦还透露，未来汉庭计划将在2015年达到2000家门店规模，并在2-3内进入高星级酒店领域。
针对目前一哄而上的中档酒店扎堆布局现象，酒店业内人士也指出，用传统的高档酒店和经济型酒店商业模式，都难以经营中档酒店。高星级酒店做减法和经济型酒店做加法，不是那么简单的算术题，不能用商业模式去简单复制，过于“经济”的中档酒店是不能让市场认可的。中档酒店需要创造一种独特的价值并让客人为之买单。价值决定中档酒店的未来，仅靠产品的裸售的中档酒店走不了多远。
