山海关站在有效货源明显不足，运输收入形势异常严峻的情况下，强化客货营销组织，千方百计增运增收。截至12 月18 日，实现运输收入28827.1 万元，同比增加988.7 万元，增幅3.6%，提前13 天完成全年运输收入任务。
年初以来，这个站瞄准全年运输收入目标，强化远程高费率的钢管运输，对宝世顺钢管厂提供全方位服务，全力满足运输需求，仅上半年就发送钢管11 万吨，实现收入4175 万元，占整个货运收入43.8%。与此同时，他们广揽货源，开展网上调查，深入挖掘增收新亮点，定期到本地高速公路逐车调查货物流向，狠抓流失的限制口货源。
这个站动员全站人员搞营销，组织客运干部职工利用休班时间深入山
海关、秦皇岛、北戴河等地摸清客流情况，并制定了5项奖励措施，对招揽客流有功人员进行奖励。他们还以月度售票张数、客票收入和销售异地票张数为内容，在售票人员中开展竞赛活动，激发职工售票热情，仅异地票就发售310398 张。暑运期间，他们先后走访了管内10 家旅行社、5 家厂矿企业、4 所院校，争取到团体旅客144 批
5224人，增收100.2 万元。同时，积极与路局有关部门联系，为始发的4239 次列车加挂了1辆硬卧车厢，申请加开了由山海关站始发终到哈尔滨站的L9 次旅客列车，在不到两个月的时间里就发售车票42295 张， 增收565.2 万元。9月下旬，当得知中纪委监察部培训中心要组织学员去沈阳参观考察的消息后，他们主动上门联系，并申请加开了山海关到沈阳的D5035 次列车，一次增收6.2万元。截至12月18日，该站完成客运收入 12865.6 万元，超年计划2265.6万元。
