西安铁路局积极应对运输市场新变化，加强战略装车点管理，上门为大客户提供优质服务，组织规模运输。10月份前20天，在全局请求车同比减少的不利环境下，战略装车点显现规模运输效应，共装车42700多车，发送货物267万吨，占全局货物发送吨的53%以上。
西安局共建立了26个煤炭、石油等重点物资战略装车点。在运输市场出现低迷情况后，路局快速反应，将应对市场变化作为副处级以上干部深入学习实践科学发展观的研讨课题，开展解放思想大讨论活动，查找贴近市场需要补强的方面，探求铁路运输营销的新思路、新方法。
在内部管理方面，西安局组织货运、运输、多元经营部门到现场调研，根据装车点设施条件、运输环境、仓储货位使用管理等情况，及时调整思路，逐一优化货位布局，制订运输组织方案，将运力资源向装车点集中，实现效率最大化。特别是今年宝成线新建的3个战略装车点，路局推行大客户战略，在计划审批、运输组织上给予重点倾斜和优先保证。
西安局货运营销人员紧跟市场变化，主动出击、上门找货。10月份以来，他们深入到矿区、厂区，与货主接触洽谈，向货主宣传战略装车点集中存储、整列配车、整列装车、整列运输的优势，引来了大宗货源。
