HomeAway希望借助与途家的合作关系来分食中国度假租赁市场的蛋糕，目前途家提供超过2,500间HomeAway的度假房屋。
【环球旅讯】（记者 Tsang Shuk Wa）越来越多与家人一起出行的中国旅行者开始意识到，住在度假房屋似乎比入住酒店或酒店式公寓更好。领先的全球度假租赁平台HomeAway与中国的途家达成了合作关系，它希望借此来分食中国度假租赁市场的蛋糕。
双方在去年5月宣布了合作关系，HomeAway持有途家的小部分股份。这两家公司签署了非独家分销协议，途家的网站将显示HomeAway在中国以外地区的度假租赁产品，以供用户预订。
上述合作关系让HomeAway成功踏入了中国这一巨大的市场。
HomeAway的副总裁John Weimer表示：“中国市场的发展潜力让我们感到非常兴奋，在2012年上半年，去往海外度假的中国旅行者数量达到近4,000万。”
“如果我们能提升知名度和强调度假租赁房屋的优势，那我们将能持续实现强大的网络效应，正如我们在美国和欧洲市场所看到的那样。对中国旅行者而言，我们在美国和欧洲的度假租赁房屋列表具有强大的吸引力。得益于中国旅行者，我们能促使更多房主和物业经理在HomeAway投放广告。”
（图为HomeAway的副总裁John Weimer）
Weimer确信度假租赁的概念将越来越受中国旅行者的欢迎，他宣称：“尽管度假租赁模式在中国市场还是一个比较新的概念，然而在考虑度假旅行的住宿选择时，很多旅行者会希望以更优的价格来为其家人和好友预订拥有更多空间的住宿。”
他指出，青睐度假租赁房屋的中国旅行者通常是那些平均约有5位左右家庭成员一起出行的旅行者，这些家庭成员通常包含祖父母、父母和一个孩子，他们倾向于在东南亚的一栋别墅中住上5-6晚。
自上述分销协议于2012年12月开始生效以来，HomeAway已经有超过2,500间东南亚、美国和欧洲的住宿房屋在途家的网站上显示，其房屋介绍信息也被翻译成了中文。（截至2012年底，HomeAway的付费列表房屋数量达到711,631间。）双方根据地理位置、旅行者点评和其它标准选出了首批在途家上线的海外度假房屋。
Weimer表示，HomeAway发现中国旅行者对度假租赁房屋的需求在“平稳增长中”，但他并未提供一个明确的需求增长数字。他说：“我们目前把重心放在提供高质量的内容翻译和顾客服务流程，以简化中国旅行者与HomeAway房主的沟通过程。”
途家负责列表房屋的翻译工作以及向中国旅行者提供客户服务，包括协助中国旅行者与HomeAway的房主进行联系。如果旅行者在途家预订来自HomeAway的度假房屋，那途家将可以获得佣金。
Weimer表示，HomeAway之所以选择途家作为其中国市场合作伙伴，是因为其管理团队已经做好了充分的准备，以成为中国领先的度假租赁平台。
度假租赁模式在全球已经成为了趋势
在全球范围内，度假租赁房屋逐渐成为可行的住宿选择，因为它们使旅行者能像当地人一样体验某个目的地，并让他们拥有更多私人空间。除此以外，这些房屋能提供更舒适的环境，旅行者还能使用多种设施，例如厨房、洗衣机、干衣机、私人泳池和宠物友好型的设施。
HomeAway的业绩反映出该领域的潜力越来越大，该公司2012年的收入同比增长了21.8%，达到2.8亿美元；付费列表房屋的数量增长了11%，达到711,631间，在今年第一季度，其付费列表度假租赁房屋的数量进一步增加至742,299间。
HomeAway坚称它是度假租赁市场的领先者，它不认为未来市场上会出现任何能挑战其在美国和欧洲市场的主导地位的大型企业。
HomeAway希望进一步提升其在亚洲的曝光度，在过去一年，该公司已经与好几家企业建立了合作关系。Weimer表示：“除了中国以外，我们在亚洲的其它地区也与一些企业进行了合作，例如元搜索引擎Wego、新加坡度假租赁平台travelmob和度假租赁网站Tripvillas。我们将持续拓展合作伙伴关系，以增加产品库存数量和提升度假租赁服务的知名度。”
HomeAway房主的第二套房屋或度假房屋每年的平均出租时间为18周，平均收入为26,000美元。
他表示，HomeAway的绝大多数客户更倾向于支付订阅费用，而不是房屋租赁佣金，因为他们希望能优化投资回报率。以订阅费用为基础的模式所具备的优势在于它拥有极高的可预测性和一致性，这是华尔街的投资者所青睐的优势。
然而，为了服务那些不熟悉闲置房屋出租概念以及对预付费用持保留态度的物业经理和房主，HomeAway将于今年下半年推出pay-per-booking（按实际生成的订单效果付费）模式。Weimer表示：“我们相信，使用这一模式的房主最终将转向使用以订阅费用为基础的模式，以最大化其投资回报。”
由于HomeAway在度假租赁市场已经占据了领先地位，因此它并不担忧来自其它度假租赁网站或专注于提供短租房的网站，如Airbnb和Wimdu，这些网站所提供的体验与HomeAway提供的体验并不相同，它们瞄准的是那些入住时间较短的个人旅行者和一起出行的夫妻或情侣。
Weimer称：“我们不认为美国和欧洲的度假租赁市场将出现大型的新兴企业，然而，短租网站可能会不断出现，因为这是一个新的市场，这种模式在四年多以前才出现，因此该市场并没有一个绝对的领先者。”
