连日来，开封车站积极强化货运营销，细化组织方案，优化服务措施，努力盘活运力资源，货运收入、货物发送吨等运输指标均再创新高。截至5月6日，该站货物发送吨完成74.4万吨，超进度计划13.5%，同比增长11.6%，实现货运收入8070万元，同比增长32.3%。
面对市场竞争的巨大压力，该站开展大范围货源调查，认真分析货运市场变化，对月发送量50车以上的货主和企业重新进行调查摸底，完善信息沟通机制，对粮食、农副产品、集装箱等稳定货源分片包保、建档立卡、责任到人、跟踪监测，对竞争货源、潜在货源分类分析，采取有效措施提高铁路运输吸引能力。
针对运能结构和运输市场变化，该站明确淡、旺季运输收入奋斗指标和必保指标，制定增运增收奖惩方案；根据各站、车间的卸车、停时、装车、运输收入等方面情况，细化考核标准，确定奖惩基数，实行日考核、月清算；他们将取送车、解编作业车等指标纳入营销考核，积极推行调车机车、装卸力量跨区联劳作业，有效缓解管内调机运力不足、卸车积压等问题，为抓营销、闯市场创造条件。
该站与管内29家外运量较大的客户签订战略合作伙伴协议，形成“双促双赢”的运营态势；定期召开座谈会，就运输过程中遇到问题进行面对面交流，全面掌握企业生产、运输、销售情况，有针对性地开展营销，根据企业运输品类做好重点运输组织，保证运量稳步增长。
随着中原经济区和郑汴一体化建设的深入推进，该站积极谋求新的货源增长点，他们紧紧抓住开封晋开化工集团二期项目投产的有利时机，主管副站长主动走访企业，了解生产经营、产品运输需求等情况，为企业提供计划、承运、配空、装车、挂运“一条龙”服务，最大限度争揽货源；加强与物流公司的紧密合作，充分发挥12306电子商务平台的网上揽货和服务优势，实现电子商务平台客户注册率和业务量的稳步增长。
此外，该站加强铁路运输品牌建设，主动融入地方经济发展，瞄准石油钻井、机械动力、压力容器等新型产业集群，在营销策略、技术支撑、装载加固、信息化服务等方面晋位升级，吸引中石油工程建设公司、中国外运河南公司、中原油田、中铁外服等大型企业在开封办理高附加值的大件运输业务。
