为了确保2012年货运渠道拓展业务平稳高效开展，南航新疆货运制定并实施了一系列渠道发展计划，持续做好协议续签和代理人、大客户发展工作。
拓展疆内联程市场，全力培植疆内货运代理人。
众所周知，近年来新疆的水果、干果、肉类、枸杞、菊花茶、冷水鱼、玉石等特色货物正通过南航航班源源不断运往内地各大城市，新疆疆内联程航空货运市场发展潜力巨大。南航货运多次走访了疆内各机场，不断培植疆内货运代理人、大客户，代理人队伍正在不断壮大。
走访国际货源地，建立直联客户。
进入10月份，南航新疆货运多次走访广州、深圳、厦门、成都、重庆等地，挖掘国际货源市场，重点推介莫斯科、伊斯兰堡、第比利斯航线，开发新品名货物，了解长江、珠江三角洲地区始发经乌鲁木齐中转至中西亚的电子产品和高附加值货源运输需求，力争在每一货源地至少发展一家直联客户,不断提高国际货运渠道销售能力。
有效落实客户定期走访制度，不断提高客户忠诚度。
2011年年初，南航新疆货运制定客户走访计划。通过与代理人和大客户积极沟通，收集整理客户的意见和建议，及时获知货物在运输相关环节中存在的问题并予以解决，有效地提高了客户忠诚度，为工作的高效开展打下了坚实的基础。
