近一段时间，在陕西省户县，西安国维淀粉有限责任公司的厂房内一片忙碌，6条生产线开足马力加工着农民收获的玉米，满载淀粉成品的车辆一辆接着一辆向40多公里外的西安铁路局西安西站驶去。
从10年前毫不起眼的小厂，一跃成为如今年加工玉米100万吨、年收入15亿元的西北“淀粉王”，铁路的运力支撑为国维淀粉厂插上了腾飞的翅膀。
建立战略合作伙伴关系
国维淀粉厂地处关中平原，生产的淀粉成品和所需原材料主要依靠铁路运输，但是，铁路运能紧张的现状严重制约了国维淀粉厂的进一步发展。而毗邻国维淀粉厂的西安西站，年运输货物910万吨，有“中国西部货运航母”的美誉。
一方有运输需求，一方有运输能力，双方一拍即合，迅速建立了战略合作伙伴关系。
这些年，西安西站将扶植国维淀粉厂作为提高运输增长点的重要突破口，车站党政主要领导带领营销技术人员多次深入国维淀粉厂调研。他们从人员选配、方案编制、组织实施等关键环节入手，打破传统思维模式，与企业签订运输协议，共同开发市场。
“我们生产的产品从来不担心运不出去，铁路给我们提供了坚强的运输保障，他们就是我们的‘娘家人’。”提起西安西站的服务，国维淀粉厂董事长石宜霖赞不绝口。
探索一条龙运输模式
针对淀粉市场需求量大的特点，西安西站专门为国维淀粉厂开辟重点物资运输绿色通道，实行优先办理、优先配送空车、优先装卸、优先解编、优先挂运的 “五优先”措施。
同时，该站按照淀粉不同的规格、发送距离、生产周期、发送条件等，实行建档管理。他们探索一条龙运输模式，选派技术人员认真审核车皮计划，提前制订运输方案，保证淀粉成品从生产线包装完毕即可顺利运输。
西安西站与国维淀粉厂实行合署办公。在安全生产指挥中心，车站为淀粉厂销售人员提供办公室，实现了从原材料收购、产品销售，到装车运输的“零对接”。
多年来，国维淀粉厂的员工们已经记不清西安西站的领导、营销人员、技术骨干来过多少次了。石宜霖告诉记者：“他们都快把我办公室的地面踩烂了！他们来得越勤我越欢迎，因为他们处处为我们着想。这样的服务，我们打心眼儿里感激！”
积极开行“致富班列”
2005年，西安西站积极协调，为国维淀粉厂开行定点、定线、定时、定价、定车次的“五定班列”，为企业发展壮大创造了条件。
为保证“致富班列”的顺利开行，西安西站先后多次邀请国维淀粉厂的负责人到车站召开协调会，并多次组织车站技术人员深入国维淀粉厂召开现场办公会，充分听取各方意见和建议。车站领导现场拍板解决存在的各种问题，承诺提供全方位的优质服务，全力满足企业的运输需求。
西安西站和国维淀粉厂实现了双赢。今年以来，该站发运淀粉1647车，实现运输收入1255万元。国维淀粉厂也成为西北第一、全国第六的大型淀粉生产企业，并连续多年蝉联当地的纳税冠军。
