携程网-在线旅游业的庞然大物。它已经成为酒店行业不可缺少的销售渠道。郑南雁在刚刚从携程离开三个月之，就断然切断了与携程网的合作关系，这使这家成立不久的新公司将会面临一个巨大的挑战。它的前景将难以预料。
郑南雁在《第一财经周报》说：“身上背负的责任太多，和携程的谈判又没有商量的余地，不改变企业走下去会很困难。”当时“7天”是以更低的价钱和通过直销的政策来招揽会员的。
努力寻找会员
虽然“7天”在价钱上做了功夫，一班都比同行低20多元，但是对后来的“7天”来说，在开拓客源上还是有一定的困难。相对来说携程网带来的效果看上去更不错—广交会期间的订房数达到60间。
为了能更快地发展自己的会员，销售总监李春田在加盟7天后开始带着只有三十几个人的直销团队走街串巷，宣传他们的酒店。除了在新店旁、附近商圈和飞机场外，还会到竞争对手那里寻找7天会员。在进驻上海的时候，更是把房价直降10%，7天一家店的宣传单就印了15万张，以此来达到更好的效果。
终于，到了2005年底，直销开始有了效果，7天的20家门店中有19家的入住率达到了90%以上。大家的努力终于得到了收获，员工终于看到了“7天”美好的未来。
“7天”吸引会员的最主的因素是价钱比竞争对手的要低，这也是郑南雁吸引会员的另一政策。“只要你的产品设计让会员的利益最大化，消费者会做很聪明的选择。我们只把核心的床和洗澡这两项做的很好。最终消费者觉得用一定价钱换这个是划算的。”郑南雁说。
为了减少成本，酒店在某些方面作了措施。。如其大堂不设饮水机，因为客人无需等待即可马上入住；客房里的桌板代替了抽屉，衣柜则被壁架取代，这不仅节约了成本，也缩减了服务员整理房间的时间，使得前台在办理退房时速度更快。7天规定，前台办理入住手续的时间不超过三分钟，办理退房的时间则控制在一分半钟内。尽量做到不耽误客人的时间，为客人节省其宝贵的时间。
为了使“7天”能够快速地发展，郑南雁为7天设立了一个更快的扩张计划—五年内会开1500家店。对于一个保持低价又要保证较高利润空间的公司来说，这将会是一个非常困难的挑战。
