799元就可入住五星级酒店豪华大床房1晚，还能享受2人份的大闸蟹自助晚餐、3人份的大堂吧休闲饮品……如果不做促销，该酒店每晚双人房的门市标价至少要2000多元。花费几百元就能入住五星级酒店，在这个“光棍节”不再是天方夜谭。
“10月份以后，各家高星级酒店就进入淡季，接下来各酒店将拼抢入住率。”业内人士告诉小编，今年经济形势导致酒店业业绩整体下滑，做促销、参加团购……高星级酒店也不得不“放下身段”。
团购价格大触底
“团购”，原本被认为是既不赚钱又难赚吆喝的一块“鸡肋”，如今却摇身一变成了众人紧盯的“香饽饽”，这不，连一向“高高在上”的高星级酒店，如今也为了吸引人气加入了这场“价格战”。
小编在一家团购网站上看到，多家大品牌国际连锁型酒店，都或多或少在团购平台上推广餐饮或者客房，还有酒店推出了集住、食、娱于一体的度假套餐，“仅售528元，价值1808元五星级酒店周末住宿套餐”、“仅售799元，价值3125元五星级酒店周末套餐”……大幅度促销让许多原本对高档酒店望而却步的消费者不由动了心。
“如果没有团购活动，光去这些酒店吃顿自助餐就要花上三五百，更别说住上一晚了。”吴小姐平时很少团购普通餐厅的自助餐，“都是大路货，味道也不好。”她说，团购星级酒店的自助餐是因为“出品和服务一般更有保障一些，食材来源也更放心”。当她发现，酒店还推出周末套餐时，立马就团了一份。“很划算啊，像这个大闸蟹自助晚餐，平常的话两位就要500多元，住一晚更是要2000多元，团购套餐相当于打了2.2折。”
除高星级酒店一晚的价格跌破千元之外，一些经济型酒店的价格更是一度跌破百元，有酒店业内人士称，这样的价格意味着酒店团购价格已经“大触底”，或将会导致酒店团购市场洗牌。
竞争激烈优惠多
小编与几家推出团购的高星级酒店联系，不少酒店表示：“这是市场情况决定的事情。其他，不便多说。”也有酒店表示，团购其实是给企业提供了一个更直接，也更低成本的宣传途径，是与消费者的直接互动，既能让普通消费者可以花低价来五星级酒店体验，对带动酒店生意也有一定帮助。
“近两年无锡新入驻了不少高端酒店，高端酒店客房供给增加，但是客源需求却没有同步增加。竞争日益激烈，如果酒店不做推广，客源肯定减少，加上经济环境不好，压力更大。”市区一家五星级酒店公关部负责人称，今年经济大环境不好，对于高星级酒店影响也很大，“特别是商务订单骤减，挺伤元气的”。如今快到年底，各家酒店自然要拼一拼人气，希望能借这“最后一根稻草”来追平全年的业绩差距。
除此之外，高星级酒店频繁入驻市场，竞争加剧不得不让酒店拼价到底。尤其是对于一些新开酒店来说，初期人气不会很旺，但酒店每天依旧需要耗费人力物力来维护，若采用团购的形式能吸引一部分消费者，那么对酒店的设备、人员也是一种很好的锻炼，一举两得。
收效成败待商榷
过去加入团购的“大户”基本都是中低档酒楼、餐厅等，然而，目前高端酒店的身影却开始越来越多，这种现象也引来了行业内的一些争论和思考。
在今年上半年举行的一场酒店业发展趋势小型交流会上，酒店与旅游业提供咨询业务的专业人士分析称，目前酒店的分销渠道日趋复杂，社交媒体、微博正影响购买行为，高星级酒店加入团购的营销渠道，实际可以带来的价值仍有待商榷。
即使是正在做团购促销活动的酒店，对于这样做的效果也有许多疑问。团购对酒店品牌有提升还是损失?这样做是否仅仅带来了一次性消费，没有回头客?目前酒店也给不了自己一个肯定的答案。
“团购不是酒店主流销售渠道，只是作为一种补充性质的销售渠道，更多是对酒店业务和淡季的一种补充。”酒店人士称，以团购来推广新产品，提高知名度是一种方法，高档品牌酒店在国内完全可以有更好的分销渠道。
差异比价格“强效”
面对激烈的市场竞争，用什么留住客人?用什么打动客人?这是酒店业需要破解的课题。对于酒店竞争力来说，与价格相比，差异化似乎更为“强效”。随着酒店在硬件设施上渐趋“同质化”，要想在激烈的竞争中脱颖而出，在软件上下功夫就显得更加重要。营造一个体验度和满意度高的住宿氛围，这才是酒店业“突围”之道。
