为了突破当前经营瓶颈，拓展新的经济增长点，近几个月来，山西太铁联合物流公司以客户为中心，借助既有物流基地仓储优势，积极引入第三方金融企业，与钢铝大客户深化战略合作，大力开展仓单质押新业务，取得了明显成效。
这家公司成立仓单质押业务开发小组，积极与华夏银行、中信银行、上海万象等金融企业沟通联系，洽谈合作事项，制定业务流程。同时，严格按照银行要求，对榆次北、侯马北两个物流基地的货位、装卸、监控等硬件设施进行升级改造，对现有的场地管理和门禁制度进行修改完善。经过银行多次审核评估，最终通过了授信资质审查，获得了仓单质押资格认定。
面对钢材市场持续低迷，产品价格倒挂等现状，该公司决策层急客户之所急，想客户之所想，在产品销售、资金回笼上努力寻求突破，主动调整经营策略，创新服务模式，并借助榆北、侯马北两大物流基地仓储优势，引入银行、信托等第三方金融企业与既有钢铝大客户深化战略合作，延伸物流服务链，拓展仓单质押业务，打造新的经济增长点。
与此同时，该公司还牢固树立风险防范意识，选择与海鑫、翼钢等信誉良好、主营业务突出、财务状况高于同行业平均水平的客户进行合作，将其每月到达的6万吨钢材交由金融企业进行盘点估值，再由金融企业以仓单质押贷款形式支付给客户，同时支付给公司相应的仓储监管费，待钢材价格回升后再由金融企业择机销售。截至目前，该公司新增物流收入246万元，累计为大客户融资7.8亿元，实现了三方互利共赢。
