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西安车站多渠道做好客运新产品营销

来源: 火车吧 时间:2012-11-12 15:19:29

  暑期运输开始,西安车站结合西延动车和榆林方向快速列车的开通,针对近期旅游流、学生流、商务流增加的实际情况,在提高服务质量的同时,多渠道做好新开列车的营销工作,积极引流上车。

  该站制定“跑机关、进企业、访媒体、联网站”营销策略,主动到省、市政府部门和大型企业做好协调联系,同时增加媒体、网站主要版面和热点栏目对新增列车信息播报量,扩大铁路客运新产品市场影响。

  据了解,他们还积极与西安市旅游局主要领导对接,了解掌握陕北“红色游”、“寻根游”、“黄河游”、“大漠游”市场容量和发展趋势,搭建起互联网联络平台,建立沟通机制,将西安北至延安D5090和西安至榆林K8166、西安至海口K1170次列车加入旅游局网站首页,并在钟楼、曲江等6个官方旅游咨询点设立宣传专位,持续吸引游客。

  为了方便旅客购票,该站优化售票服务组织,保证排队旅客不超过10人。针对互联网购票增多,在车站自助取票处加装空调,为旅客提供清凉爽心的取票环境。

  此外,该站还建立了专项营销数据库,每天逐趟次统计售票和能力利用情况,分析客流成分,收集意见建议,掌握旅客需求,及时调整改进营销策略,培育稳定固定客流,努力提高开行效益。D5090、K8166次开行第一周,平均始发上座率分别达到104.2%和139.9%,取得了良好的运营和社会效益。



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