榕酒店越接近12点预订酒店越便宜
今后在福州越晚预订酒店客房，价格可能越低。记者昨日获悉，福州酒店业首次推出了“lastminute”(最后一刻)模式，每天晚上6点后开始预订酒店剩房，而且预订越接近24点，客房价格越低，消费者可以根据酒店距离的远近、星级、价格、酒店风格等个人喜好，用手机上网以更低的价格选择客房。目前福州市区已有20来家酒店参与其中。这种模式的推出，与目前酒店业居高不下的空置率有关。
榕酒店客房空置率高
“lastminute”模式既可提升入住率，又可减少负面影响
福州酒店业人士认为，福州五城区大概有400余家宾馆或酒店，保守估算每晚的可售房量约为3万间，床位总数则超过4万个。平时福州酒店业的尾房市场不小，空置率甚至会达到30%。
记者了解到，为了提高入住率，福州酒店业的销售手段层出不穷，包括签约协议单位，与旅行社合作、与中介合作、与团购网站合作等，但是负面影响也随之而来，尤其是团购会冲击酒店正常报价，比如一家三星级酒店，在团购网上以120元的报价推广平时报价190元的客房，支付25元佣金后，酒店每间房收入只剩95元，团购带来的巨大客流量冲击了很多正常的散客，导致活动结束后，2个月还未能恢复原开房率。另外更加致命的是，原来的客源知道这个促销信息后，产生了等待特价团购的心理。如果这家酒店不再进行特价团购促销，这批客源可能会流失。
为此，最近福州已有20多家酒店，包括福建山水大酒店、福建东方大酒店、福州华威大饭店、福州温泉戴斯酒店、福州闽都大酒店、福建省邮电公寓等，悄然用“lastminute”模式，提升入住率。它们当中既有星级酒店又有经济型酒店。
所谓酒店尾房预订“lastminute”，即每天18时后，越接近24时预订，客房价格越低。
按照这种模式，原则上消费者都可以等到24时预订最低的房价，但不能排除心仪的房源售罄、无房可订的现象，客房可能会被提前订完。
多数酒店报价偏谨慎
18时之后只有一个优惠报价，今后有望实现白菜价
从目前参与活动的酒店报价来看，每天傍晚6时过后，尾房报价可以在携程、艺龙等中介巨头最低会员价基础上再打8折至9折不等。
相比酒店前台挂牌价和散客价，尾房折扣甚至可以低至两三折。但是福州参与活动的部分酒店对尾房报价还比较谨慎，18时之后只有一个优惠报价，只有少数酒店已经执行标准的Lastminute模式——18时至24时有多个报价，而且报价逐渐下调。
“今后，24点客房可能出现白菜价，”福州今夜网络科技有限公司执行总经理徐倓说，从理论上而言，每天24时过后，如果客房依然没人入住，房间开与不开的成本相差不大，因此只要足够支付水电费，多出的钱就是利润，比如平时300多元的客房，24时只收取几十元，也可能赢利，但是福州酒店业还比较保守，推出“lastminute”模式后，现在尾房还无法实现24时后白菜价。
截至目前，这种模式不仅盘活了酒店本来会浪费的库存，消费者也得到了高性价比的客房，酒店平台则从中赚取差价或佣金，实现了三方共赢，因此天使投资基金已注资福州这种创新模式。
只能用智能手机预订
尾房报价，并不会挂在酒店前台
此外，参与“lastminute”模式的酒店尾房报价，并不会挂在酒店前台，消费者需要在自己的智能手机上安装预订软件才能使用。
消费者首次使用还需要完成用户注册的步骤，随后登录软件，在酒店列表中选择自己心仪的酒店和房源，成功预订后的订单有效时间是30分钟，在此期间需要进行手机支付房费，否则30分钟后订单失效。付费成功后，预订手机将收到一条含有“支付凭证号”的短信。
随后消费者只要携带入住人的身份证等有效证件，在酒店前台核对三个信息(预订手机号、支付凭证号、预订时预留的入住人姓名)即可入住。
推出新模式的福州一家酒店认为，消费者平时要想得知不同酒店的报价，通常只能亲自上门或者逐一打电话咨询，“lastminute”模式的好处在于，消费者只要通过“今夜特价酒店”平台，就能轻松获得最新的不同酒店客房特价信息。
